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网络营销推广方案怎么写?如何做网络营销推广方案?

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admin admin 文章时间2020-09-03
网络营销推广方案 是推广活动的方向标,是项目推广的方向,执行落地的验收参照物和达成目标的标尺。作为网络营销推广策划人员,如何针对性的出一份可执行的网络营销推广方案呢
  网络营销推广方案是推广活动的方向标,是项目推广的方向,执行落地的验收参照物和达成目标的标尺。作为网络营销推广策划人员,如何针对性的出一份可执行的网络营销推广方案呢?
  掌握这8个步骤,轻松制定项目方案
  1、以结果为导向,明确目标定位;
  2、目标分解,制定推广主题
  3、根据目标用户,确认推广渠道
  4、设计内容呈现形式
  5、安排推广时间节点
  6、预算分配
  7、预估结果和目标数据
  8、落实执行负责人与验收人
  具体如何做呢?我们来具体讲解一下
1、以结果为导向,明确目标定位;
任何活动,无论线上线下,大的小的,首先要明确这个项目想要带到什么结果,然后以结果为导向来制定目标,目标是项目进行的方向标,而且是越明确具体越好。那怎么样才叫明确具体?两个字——数据!真实的数据不会骗人,它会明白地告诉你,活动推广得怎么样,效果如何。老板看推广效果,也是从数据着手。你和老板反馈“不错”“可以”“消费者相当热情”这种充满了主观因素的结果,看他削你不?!
所以,在一开始,就要有一个推广目标,比如,这个活动我想达到多少销售额,或者APP带来多少新注册用户注册、留存、ARPU等,越具体详细越好,或者单纯是想要多少曝光。这个目标,或许是你的老板直接给你,或者是你的顶头上司分拆下来的大目标下的小的数据目标,如果是你自己操盘的话,老板丢你一个目标,要你花10W给我带来XX万的用户,你凭过去的经验告诉老板,这个预算只能带来XX的用户,然后说明为什么,一般老板也不会太离谱滴。
2、目标分解,制定推广主题
比如:一个新的APP,想要带1000个用户来,那必须要有亮点啊!所有的推广都得围绕这个主题亮点来,不能偏。当然,定主题的时候要有指导思想,想清楚你这次推广吸引用户,用户是因为什么来注册来登录来进行传播呢?是因为可以看到现在市场其他同类漫画APP看不到的内容,还是你的更新比别人更快,还是你可以支持日文原版下载,亦或是中文日文双语声优朗读?也就是,挑一个APP里面的出彩的地方,作为主题亮点!那假设这个亮点是日本声优朗读吧,那咱们的主题大概可以定成“放下手机听漫画,中日双语顶级声优”!
现在咱们知道了,一切推广都围绕这个“听漫画”“双语声优”来做文章了。
3、根据目标用户,确认推广渠道
无需求不营销,推广渠道,也就是你这个活动策划想要曝光的地方。任何可以曝光的地方都是你的推广渠道,只要你有足够的预算,线上线下,PC端移动端都可以铺!但是!知道怎么用更少的钱做更多的曝光达到目标,这就需要你对曝光渠道的各种门道非常了解。这次推广要不要用这家,要不要用这种形式,要花多少,会有多少水分等等等等,这真的只是实践才能出来的。
4、设计内容呈现形式
不同的曝光渠道,具体的内容展现形式不一样。不可能我做了一张图,或写了一篇软文,然后一劳永逸地发布各大网站,那样肯定是没有任何效果的。比如视频网站,当然是视频来个小视频或者内容植入;不如的内容媒体上写的软文针对性也不一样;图片、视频、甚至是音乐、电台,你选择不同的渠道,就要设计一个最适合那个曝光渠道的形式。而且对应的文案也可能完全不一样。比如这个“也么哥”APP,我到了日语学习论坛上,可能文案侧重日语学习,什么“中日双语声优,听着漫画轻松学日语”;到了其他论坛上,可能侧重强调有好的声优,又变成了“声优加盟,听花泽香菜为你读漫画”,等等,大家明白我的意思就行了。
4、安排推广时间节点
既然是方案,就要有计划执行的时间和完成周期,不同的主题,不同的曝光渠道,你是想同一天全部推出去呢,还是分开?你是打算在周末呢,还是工作日?你是计划晚饭后,还是中午?……这就是计划,计划握得不好,效果也不会太好。有针对性才有好结果,也才好根据效果和结果调整优化方案进度。
6、预算分配
谈到钱的问题,老板都会跟效果杠上,这是老板花钱的目的和要的结果。老板大方给你预算,那固然是极好的。但不是每个老板都那么大方,愿意各种大手笔,有时碰到犹豫观望的老板,要预算很艰难,没钱却要很多效果,这时候除了和老板说明情况,也要站在老板的角度思考问题。毕竟,谁希望自己辛苦赚的钱打水漂呢,大多是因为还没看到什么效果不愿意投入罢了。一旦有效果,没有哪个老板是会不愿意的。
7、数据结果预估
还没开始做,我怎么能判断结果呢?当然,预估也不是凭空拍脑子的,结果是一个PDCA的过程,不断的测试,不断的反馈,对比再调优。一开始,你估算的数据可能离实际效果偏差非常的大,但有了一次经验,你就可以更加准确地预估第二次的推广效果了。我们可以根据所有渠道推广的历史数据来分析评估。效果预估是一定要做的,除了向老板或上司说明你的方案之外,更重要的是用来验证推广效果的!
8、落实执行负责人与验收人
负责是为了有人跟进度,验收是保证效果和准时完成进度,各种执行落地需要每个具体的负责人去做出来。验收人就是对做的内容进行检查、监督等等。保证结果的过程。


 

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